Aerobits to firma technologiczna specjalizująca się w miniaturyzacji awioniki i integracji bezzałogowych statków powietrznych (UAS) z przestrzenią powietrzną. Ich siedziba mieści się w HANGARZE, jednej z komercyjnych inwestycji Marina Developer, gdzie dynamicznie się rozwija, korzystając z dostosowanej infrastruktury i wsparcia przestrzennego. O początkach firmy, jej rozwoju oraz współpracy z Mariną Developer rozmawia Krystian Surmacz, przedstawiciel Marina Developer, a jego rozmówcą jest Konrad Cioch, członek zarządu Aerobits.
Początki i rozwój firmy
Krystian Surmacz: Jak powstała firma? Skąd się wywodzi? Jak zaczynaliście?
Konrad Cioch: Firma powstała jako spin-off z Zachodniopomorskiego Uniwersytetu Technologicznego, a jej głównym pomysłodawcą jest współzałożyciel oraz członek zarządu, Rafał Osypiuk, który pełni funkcję CTO. Każdy z nas trzech odpowiada za inny obszar: ja zajmuję się rozwojem firmy, relacjami biznesowymi, finansami, Rafał – technologią hardware'ową, a Mateusz Spychała – IT.
Spółka powstała w 2017 roku, po tym jak rok wcześniej zostaliśmy dostrzeżeni na targach branżowych. Nasze rozwiązania zostały nagrodzone, w międzynarodowym konkursie nawigacji satelitarnych ESNC (European Satellite Navigation Competition). Zdobyliśmy trzy nagrody: I miejsce Poland Challenge, II miejsce UAV Challenge, Xunta de Galicia oraz Nagrodę Specjalną Polskiej Agencji Kosmicznej. Wydarzenia te odbiły się szerokim echem w mediach, co zwróciło uwagę potencjalnych inwestorów. Pierwsze środki na rozwój otrzymaliśmy od Polskiej Fundacji Przedsiębiorczości w ramach seedowego wejścia kapitałowego, co umożliwiło nam szybki rozwój. Dziś działamy w ponad 60 krajach, obsługujemy ponad 700 klientów, a nasza produkcja rośnie o około 20% rocznie – co widać nie tylko w finansach, ale także w rozwoju zespołu, przestrzeni i technologii.
Sektor działalności i klienci
Krystian: W jakich sektorach działa firma? Cywilnym? Wojskowym? Jakich macie głównych klientów?
Konrad: Na ten moment działamy tylko na rynkach cywilnych i komercyjnych. Otrzymujemy sporo zapytań z branży wojskowej, ale to są większe projekty, w które zamierzamy wejść w przyszłości.
Obecnie obsługujemy producentów dronów, awioniki i elektroniki użytkowej, ale naszymi największymi klientami są instytucje rządowe – agencje lotnictwa cywilnego, Polska Agencja Żeglugi Powietrznej, DFS (niemiecki odpowiednik PAŻP), FAA czy CAAS w Singapurze.
Z kolei w sektorze komercyjnym współpracujemy m.in. z Zipline, największym na świecie dostawcą usług dronowych. Jesteśmy jedynym dostawcą ich technologii ADS-B, co jest dla nas dużym wyróżnieniem.
Technologia Aerobits – co dostarczacie klientom?
Krystian: Co dokładnie produkujecie?
Konrad: Nasza technologia opiera się na miniaturowych modułach, które odbierają i nadają sygnały radiowe. Umożliwiają one zapobieganie kolizjom w przestrzeni powietrznej oraz przesyłanie danych w czasie rzeczywistym do stacji naziemnych, wykorzystywanych przez lotniska i instytucje zarządzające ruchem lotniczym.
Podstawą naszej oferty jest chip OEM, który jest wytwarzany, testowany i rozwijany na miejscu. Sprzedajemy go zarówno w gotowych produktach, jak i jako element do integracji przez klientów komercyjnych.
Marina Developer – jak HANGAR wspiera rozwój technologii?
Krystian: Z tego, co pamiętam, mieliście specyficzne wymagania dotyczące przestrzeni. Jak wyglądała współpraca z Marina Developer?
Konrad: Tak, nasze potrzeby były dość nietypowe – chociażby konieczność wprowadzenia maszyn ważących 2,5 tony, co wymagało specjalnej konstrukcji podłóg i dużych bram wjazdowych.
Marina Developer przystosowała HANGAR do naszej produkcji, wykonując posadzki antystatyczne, remonty oraz modernizację systemu wentylacji. To była ogromna pomoc, bo znalezienie przestrzeni dostosowanej do tak wymagającego sprzętu w Szczecinie nie było łatwe.
Zaawansowany park maszynowy – co mamy w środku?
Krystian: Wiem, że wasz park technologiczny robi wrażenie. Jakie macie maszyny?
Konrad: Na dzień dzisiejszy mamy cztery maszyny do montażu powierzchniowego, w tym jedną przemysłową o wydajności 400 tys. komponentów na dobę– co stanowi 25% naszego zapotrzebowania, ale docelowo planujemy pełne wykorzystanie jej mocy.
Do tego trzy mniejsze maszyny pick-and-place, park CNC do obróbki aluminium i plastiku, piece przepływowe, automatyczne drukarki do pasty lutowniczej i całą część serwisową. Posiadamy także specjalistyczną aparaturę do pomiarów radiowych – analizatory, monitory widma i inne narzędzia.
Zespół – kto stoi za sukcesem Aerobits?
Krystian: Wiem, że macie wyjątkowy zespół. Jakich ludzi zatrudniacie?
Konrad: Wielu naszych pracowników to byli studenci Zachodniopomorskiego Uniwersytetu Technologicznego, często związani z kołami naukowymi zajmującymi się dronami.
Nie jest łatwo pozyskać specjalistów w tej branży, a jeszcze trudniej ich utrzymać. Mimo to udaje nam się budować zespół pasjonatów, którzy nie tylko mają wysokie kompetencje, ale też chcą rozwijać się w naszej technologii. Aerobits to jedna z trzech firm na świecie zajmujących się miniaturyzacją awioniki i jedyna w Europie, co sprawia, że nasi inżynierowie zdobywają unikalne doświadczenie.
Plany na przyszłość
Krystian: Co dalej? Jakie macie plany?
Konrad: Przetrwać! (śmiech) A tak poważnie – mamy ogromne plany. Naszym priorytetem jest rozwój systemu monitorowania przestrzeni powietrznej w Polsce. Na razie działamy w trzech województwach i na ośmiu lotniskach, ale to dopiero początek.
Poza tym kontynuujemy współpracę z Thalesem, rozwijamy nowe technologie… i może wrócimy do pomysłu integracji nawigacji morskiej z lotniczą.
Aerobits to firma, która zmienia przyszłość lotnictwa, a HANGAR w Marina Developer daje im przestrzeń do wzrostu i innowacji. Tutaj high-tech spotyka się z realnym wsparciem dla biznesu. 🚀
